En el post de hoy, aprenderemos cómo crear una estrategia de Inbound Marketing con unos sencillos pasos.

La primera pregunta que debemos hacernos es, ¬ŅQu√© es el Inbound Marketing? ¬ŅPara que sirve? Seguro que muchos de vosotros habr√©is escuchado hablar de ello, pero ¬ŅCu√°l es realmente su finalidad? ¬Ņesta t√©cnica aportar√°¬† beneficios a nuestra empresa? La respuesta es SI, vamos a ver c√≥mo.

Para los que no lo sab√©is, el Inbound marketing es una t√©cnica dise√Īada para atraer a clientes potenciales a trav√©s de los contenidos de nuestra web. Este contenido tiene que estar espec√≠ficamente enfocado a satisfacer las necesidades de los usuarios.

Pero ¬ŅEn qu√© se diferencia el Inbound Marketing del Marketing Tradicional? Vamos a ver cu√°les son las principales caracter√≠sticas del Inbound Marketing:

  • Est√° muy centrado en el usuario
  • Atrae al cliente
  • Utiliza medios digitales
  • La comunicaci√≥n es bidireccional
  • Llega a un nicho concreto de mercado
  • Necesita bajo presupuesto y mucha creatividad
  • Buscar informar y entretener
  • Aporta resultados medibles

Antes de realizar cualquier tipo de acción, uno de los primeros pasos es definir a nuestro Buyer Persona, es decir, la persona que tiene el poder de toma de decisiones en una empresa. Esta es la persona a la cual nos vamos a dirigir. Cuando conozcamos cómo es nuestro Buyer Persona, ya podremos empezar con la implantación de la estrategia.

Datos clave que tenemos que saber sobre el BP:

  • Su Perfil: edad, sexo, estudio, aficiones, en qu√© esta interesado etc.
  • Objetivos: cu√°les son sus objetivos a nivel profesional, cu√°les son sus expectativas de futuro‚Ķ
  • Problemas o Barreras de entrada: ¬ŅQu√© problema tiene este usuario que nosotros podemos solucionarle? Pueden ser problemas legales, de condici√≥n del producto, de seguridad‚Ķ
  • Consumo de Informaci√≥n: ¬Ņpor d√≥nde se mueve nuestro BP? Debemos averiguar en qu√© medios digital esta presente, en qu√© grupos, ferias, eventos..
  • Proceso de Decisi√≥n: en qu√© √©poca del a√Īo suelen comprar m√°s, cu√°ndo es el mejor momento para tener una reuni√≥n, qu√© personas intervienen en la decisi√≥n‚Ķ

Una vez tengamos analizados todos estos puntos clave y conozcamos quién es nuestro Buyer Persona, debemos analizar cuál es la situación actual de nuestra web, es decir, a dónde queremos llegar con la implantación de la estrategia de Inbound.

A trav√©s de Google Analytics, podemos obtener mucha informaci√≥n de nuestro inter√©s, tal como el n√ļmero de visitas medias, las p√°ginas vistas, la tasa de rebote, los canales de entrada de visitas etc.

Conociendo cuál es la situación de nuestra web y cuáles son los objetivos que queremos alcanzar, junto con el conocimiento de nuestro buyer persona, ya podemos empezar a planificar la estrategia de Inbound Marketing.

¬ŅCu√°les son los pasos que seguir√° nuestra estrategia?

1.ATRAER:

Se trata de convertir a los usuarios desconocidos que tienen una necesidad, en visitantes a nuestra web. Y ¬ŅC√≥mo hacemos esto? A trav√©s de una buena estrategia de contenido, de publicaciones continuas en el blog, de presencia en medios sociales y a trav√©s de publicidad en Adwords. En resumen, es imprescindible lograr un buen posicionamiento en buscadores, a trav√©s de la creaci√≥n de contenido, de SEO y de SEM.

2. CONVERTIR:

Este es el proceso en el cuál deberemos convertir a los visitantes de nuestra web en contactos. Este paso se puede lograr a través de Calls To Action en nuestro site, de formularios y de descargas de contenido premium.

Una de las cosas muy positivas para el algoritmo de Google, es que el usuario realice el mayor n√ļmero de acciones posibles en nuestra web, es decir, cliks, inscripciones etc..

3.VENDER:

En esta fase del proceso los contactos se convierten en clientes. Para seguir con la venta pasaremos a los clientes al CRM e iniciaremos el proceso de venta a través de workflows, automatización de mensajes, newsletters…

4. FIDELIZACI√ďN:

En este tramo, pasamos de tener clientes a tener suscriptores.

A través de la publicación de contenido inteligente y la gestión de conversiones sociales.

Ahora que ya sabéis cuáles son los puntos más importantes de la técnica Inbound, estáis listos para empezar vuestra Estrategia.

Si quer√©is convertiros en unos M√°sters en Marketing Digital, no dud√©is en consultar mis √ļltimos posts. 😉

Para obtener más información, contacta con nosotros en  marketing@aleson-itc.com o llama al + 34 962 681 242

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